北宋初年，曹武惠王率军攻克了金陵，南唐的李后主只好向宋朝投降，武惠王于是要他回宫收拾行装，跟随宋军北上。潘美想制止李后主回宫，担心他会自杀，不甘心活着做宋朝的俘虏。武惠王说：“他刚投降时，我看他到水塘边都吓得左顾右盼，最后，让人扶着才过了桥。如果他不怕死，一定不会这样；如果他性情刚烈，一定会与自己的国家同归于尽，而不是投降。现在他既然投降了，又怎么会自杀呢？”
宋太祖
有人劝宋太祖杀掉那些投降的君王，担心他们再哗变。宋太祖笑着说：“想当初他们守着千里之国，拥有十万之军，尚且被我们活捉，如今他们离开自己的国家，被我们看管着，成为孤身远客，怎么还有哗变的条件？”
领导从当面与背后的行为轨迹中，察其德性品行素养。在现实生活中，有这么一些人，他们善于装饰打扮，惯于做表面文章。人前一面，人后一面。这类人眼高手低，成事不足败事有余，如何获取领导，同事间的信任？
我们如何更好地分辨这些人？将与您分享《六韬》中的观人术。
六韬
一、微察问之以言，观其辞
向他提出一些问题，观察他回答的言辞是不是条理清楚。
做领导的如果能够养成习惯，在遇到问题时，多向部属咨询意见，从他们的答案中，逐渐深入了解他们。
二、穷之以辞，以观其变
遇到一个问题，就给他追问到底，看他应变能力如何，如果他能够随机应变，对答如流，那说明是个人才。
发问的人，可从这些表情，语气的变化，判断对方是个怎样的人物。对一件事一知半解的人，在“穷之以辞”的情况下，都会露出马脚。
三、与之间谍，以观其诚
暗中去观察他，看他是不是忠诚可靠之人。
在现实生活中，当面一套背后一套的人很多，无论他嘴上说得多么好听，多么坚决，也不能完全当真，还要看他在私下时的表现，是不是言行一致，是不是说到做到。
四、明白显问，以观其德
把秘密坦率说出，借此观察一个人的品德。
当一个领导发现部下不能保守秘密时，造成不要把重大的问题交与他去处理，否则就容易把事情搞砸。有时候领导也可以故意提供一些假情报，只要泄漏了出去，马上就会知道是谁不能守口如瓶。
五、使之以财，以观其廉
让他经手钱财，看他是不是廉洁。
一些有私心的人即使开始坚决不拿受贿，时日一久，也可能会“同流合污”。贪心重的人，只要条件成熟，一定会贪污受贿，损公肥私，一试一个准。
六、试之以色，以观其贞
俗话说“英雄难过美人关”，用女色试探他，看看能否坚守节操。对于一般的人来说，这一关真的很难过，所以“美人计”在几千年来的历史长河中才屡试不爽，如果真能过得了这一关，那绝对是个人才了。
七、告之以难，观其勇
派给他困难的工作，借此观察他的胆识、勇气。
平时口口声声“遇事果断”的人，一旦危机临身，往往不知所措，还会满腹牢骚。面对接二连三的困难工作，临危不乱，镇定自若，有条不紊的人才是真正有能力的人。
八、醉之以酒，以观其态
故意让他喝醉酒，看看他的酒品如何。
请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样的人就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。
酒品如人品，很多人在喝酒后，就开始借酒发疯，打架、骂人、骚扰他人，甚至做出严重违法的事情来，然后拿喝醉了当幌子，掩盖自己的恶行。其实这就是人品有问题，只是平常还能压制一点，喝一点酒，就开始不装了，借题发挥了，这种人不可靠。
希望对您有帮助。
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